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在获客成本上,传统电商一般是通过搜索和购买流量广告来获客。而随着近几年线上流量排名和流量成本的水涨船高,大批商家开始出逃,乃至出现了有些软件通过利用微信分享裂变,快速获客和崛起的新电商平台。
松鼠拼拼靠谱吗?然而有了松鼠拼拼开启了融资模式,获客上,松鼠拼拼利用散布在各个城市和小区的宝妈先建立起微信群,然后直接在微信群里完成咨询,互动,讨论,最终通过小程序链接下单,看起来,松鼠拼拼的获客成本是比较低的,主要由几乎零成本的宝妈带动。
在货品价格上,传统电商一般是通过搜索商品,然后进行货架式的比价,再决定购买,这很容易造成大量商家沉在底部默默无闻,甚至相互比价,而随着流量成本的水涨船高,消费者最终买到东西的价格相对实体店并不低,甚至更高,而松鼠拼拼通过集中预售再由产地或者本地仓统一发货再自提的方式,价格和质量确实可以做到拥有平衡和高性价比。
在物流成本上,传统电商主要是在下单后,通过快递物流配送和发货,每个客单价配送履约成本其实是比较高的,由快递物流根据每个订单地址发往不同的地址,物流成本其实也不低。而松鼠拼拼由于一个开团预售,可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货,无形中降低物流成本,这点有较明显优势。
松鼠拼拼是先有确定性的需求,再准备确定性的货。而传统电商,是先有确定性的货和库存,再寻找不确定性的顾客。天然成本更低。所以不难理解松鼠拼拼为什么可以短期内获得大量资本青睐。
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